Карточка товара: несколько правил для составления. Инфографика

Карточка товара: несколько правил для составления. Инфографика

Сфера онлайн-маркетинга и продажа товаров через социальную паутину сети Интернет захватила миллионы пользователей, желающих продать товар как можно скорее.

Для правильной продажи товара нужно заполнять специальные анкетные карточки, которые помогут потенциальному покупателю изучить характеристики заинтересовавшего его товара, при этом не задавая лишних вопросов продавцу.

Качество презентации вашего товара и его оформление, умение грамотно и правильно преподнести его покупателю играет немаловажную роль в продаже.

Попробуем разобраться, как же можно извлечь максимум из последующего товарного размещения для продажи и на какие факторы лучше заострить внимания или какие факторы следует игнорировать вовсе.

Приёмы, которые продают, часто основываются на психологических аспектах обратной связи продавца и покупателя — не забывайте об особенностях поведения каждого клиента. Это поможет повысить эффективность размещения товаров и повысить его спрос.

1. Помните о социальном факторе и обратной связи между покупателем и клиентом

Установите контакт между покупателями, всегда помните о том, что люди лучше всего реагируют на положительные эмоции — описывайте товар с душой, яркими эмоциями. Не возбраняется использовать чувство ностальгии — это также может привлечь потенциального покупателя;

Перечислите факторы о продаваемом товаре, расскажите о нём. Если товар входит в категорию высокой стоимости, то Вы можете предоставить клиенту имеющиеся сертификаты, бланки и дополнительные данные, подтверждая его подлинность и весомость.
Не упускайте клиента — всегда предлагайте альтернативу, найдите решение. Подчёркивайте положительные стороны товара, используйте информативный метод и вежливо отвечайте на все вопросы, заданные покупателем.

2. Оптимизация стоимости

Товар из разряда «престиж» или «эконом»? Если Вы хотите попробовать себя на люксовом рынке, то устанавливайте цены с нулями на конце — они являются достаточно привлекательными для клиента. Если же Вы хотите подчеркнуть выгодность предложения и немного «удешевить» товар, то ставьте в ценнике на конце цифру «9». Это визуально привлекает клиента и покупатели автоматически округляют стоимость в меньшую сторону.

Обращайте внимание на скидки и акции. Если покупателю покупка покажется выгодной, то он обязательно решится её приобрести. Следует указать стоимость выше поставленной, приписав рядом с ней ту стоимость, за которую Вы готовы продать товар. Психологический способ уменьшения цены срабатывает сразу. Не забывайте использовать контрастные оттенки для привлечения внимания!
Сравнивайте. Если покупатели увидят три одинаковых товара разных ценовых сегментов, то скорее всего они приобретут товар средней значимости — не дешёвый и не дорогой. Выделите этот вариант визуально, рассмотрите конкурентов.

Не забывайте о том, что покупатели чаще всего бывают разными и их поведение исходит от того, что Вы собираетесь выставить на продажу. Качество и статус в крупных покупках определяют престиж, а для небольшого и мелкого приобретения это не является важным.

Как можно создать идеальную продающую карточку?

Обратите внимание на время публикации товара. Загружайте товар в выходные или по будням после 5-ти часов вечера — обычно в это время пользователи сети Интернет становятся наиболее активны, соответственно просмотры Вашего выставленного товара увеличатся вдвое.

Лаконичные и выразительные заголовки всегда радуют глаз — не стесняйтесь экспериментировать, используя красочные или юмористические заголовки. Не используется сложные предложения и обороты, это может сбить потенциального клиента с покупки и оборвать сделку.

При описании товара перечисляйте только его преимущества и лучшие функции, используйте форматирование и списки для лучшей читабельности.

Изображения! Не забывайте о них — почти сотая доля всех пользователей опираются на красивую картинку, а уж потом переходят к описанию товара.

Видео, любые интерактивные элементы, позволяющие визуально просмотреть и «прощупать» товар. По выявленной статистике опрошенных, пользователи поделились, что видео товара добавляет им уверенности при совершаемой сделке.

Вдохновляйтесь, просматривайте другие объявления, черпайте новые идеи, делайте выводы.

Синонимизация слов и общие требования к продаваемому товару

Для того, чтобы не обходиться привычными клишированными словами, меняйте их на синонимы, подходящие к Вашему объявлению. Избегайте стандартных формулировок, которые могут резко надоесть клиенту и резать глаза своей обыденностью.

К примеру:

«Привлекательный» можно заменить на: шикарный, роскошный, безупречный, королевский, изысканный;
«Выгодно» можно заменить на: по приятной цене, общедоступно, умеренные цены, совершенно не кусается и прочие формулировки, подчёркивающие выгодность Вашего товара;
«Хороший» можно заменить на: эстетичный, практичный, правильный, грамотный, сертифицированный.
Не забывайте об общих нормах составления объявления, типография очень важна.

Шрифт чаще всего советуют брать крупный и понятный, без лишних извилин и броскости: Times New Roman, Verdana, Gotham, Arial, Futura. Текст должен быть грамотный, с соблюдением пунктуационных и орфографических норм, читабельный и профессиональный, актуальный для последний тенденций продаваемого Вами бренда. Размер 10-14 для основного текста и 16-20 для заголовков.

Информация на карточке продаваемого товара краткая, броская, техничная и лаконичная, она должна завлекать клиента и никак не отталкивать. Подчёркивайте выгоды, актуальные для потребителя, отвечайте на поставленные вопросы.