Инфлюенс-маркетинг: как работать с блогерами в соцсетях

Инфлюенс-маркетинг: как работать с блогерами в соцсетях

Для успешного продвижения бренда с помощью рекламы у интернет-блогеров, вы должны четко понимать, что из себя представляет инфлюенс-маркетинг и принцип его работы. Если хотите узнать как нужно правильно выбирать инфлюенсеров и распоряжаться своим бюджетом, то рекомендуем прочитать данную статью.

Принцип работы инфлюенс-маркетинга
Если говорить простым языком, то инфлюенс-маркетинг является взаимовыгодным сотрудничеством интернет-блогера и бренда. В результате такой совместной деятельности, вы сможете активно продвигать свои товары и услуги в интернете.

Раньше для рекламы очень часто использовали знаменитостей, которые могли привлечь нужную аудиторию и в несколько раз увеличить спрос на определенный товар. Конечно, знаменитости и сейчас не отказываются сотрудничать с различными брендами, но кроме них появилась новая группа людей, с которыми многие компании предпочитают заключать выгодные сделки. Речь идет об инфлюенсерах в соцсетях.

Само название инфлюенсер появилось от английского слова influence, что в переводе означает влияние. Многие блогеры, которые имеют большое количество подписчиков, оказывают значительное на них влияние. Бренды заметили данную тенденцию и решили работать с популярными блогерами, что привело к появлению инфлюенс-маркетинга.

В настоящий момент около 2/3 ритейлеров в США отдают свое предпочтение инфлюенс-маркетингу. Практически половина зарубежных маркетологов предпочитают платить блогерам не менее 10% от всей суммы, которая была выделена на продвижение бренда.

Постепенно этот показатель растет и согласно проведенному опросу в прошлом году, около половины маркетологов вложили значительную часть бюджета в совместную работу с инфлюенсерами. Наверняка компании не стали бы тратить свои финансовые средства на то, что неэффективно.

Недавно проведенные исследования показали, что приблизительно около 34% пользователей соцсети Инстаграм в США, обязательно приобретали тот товар, который рекламировал их любимый блогер. Сам по себе Инстраграм представляет собой такую платформу, которая является весьма эффективной для инфлюенс-маркетинга.

Если говорить о контенте, то треть его является сторисами. Многие ведущие специалисты маркетинга прогнозируют, что данный формат вовлеченности пользователей и дальше будет показывать себя эффективно. Все это благодаря уникальной функции свайпа, которая доступна только тем аккаунтам, имеющим от 10 000 подписчиков. Благодаря этому, сторис являются идеальным местом для интеграции и последующего размещения в них брендированного контента.

Не только Инстаграм пользуется популярностью. Исследования показали, что четверть пользователей соцсети Фейсбук предпочитают приобретать товары, которые они могли заметить у любимого блогера. У Твиттера показатель чуть меньше - 29%.

Что делает инфлюенсер?
Инфлюенсером называют такого человека, который является очень популярным в соцсетях и имеют свою многотысячную аудиторию.

Отношение блогеров и его целевой аудитории сильно отличаются. Вы не сможете двух одинаковых инфлюенсеров, ведь каждый блогер является уникальной личностью. То же самое можно сказать и об его аудитории.

Именно поэтому очень важно научиться правильно выбирать блогера для успешного и эффективного продвижения бренда. Грамотно подобранный блогер наверняка сумеет чем-то зацепить аудиторию и в несколько раз увеличит спрос на товары. Основной и самый главный плюс такого взаимовыгодного сотрудничества заключается в том, что инфлюенсер обычно предлагают своим пользователям интересный контент и по-разному демонстрирует вашу рекламу.

Инфлюенсеры могут иметь различное количество подписчиков и чем их больше, тем выше шанс того, что спрос на вашу продукцию повысится.

Ниже будут перечислены несколько полярных блогеров

James Charles

Джеймс является подростком-визажистом, который относится к топовым инфлюенсерам благодаря своей аудитории в 16+ млн. В настоящий момент он успешно сотрудничает с многими популярными брендами, например, Morphe Cosmetics.

Murad Osman

Этот блогер является создателем уникальной серии фотографий, которые снимает в различных местах мира. За его творчеством наблюдает 4,1 млн подписчиков.

Massy Arias

Девушка-блогер работает тренером и фитнес-гуру, что позволяет ей быть партнером для многих популярных спортивных брендов.

8 простых способов, которые помогут вам найти нужного инфлюенсера
Рынок не стоит на месте и постоянно расширяется. В одном лишь Инстраграме насчитывается около 500 000 инфлюенсеров. Такая цифра говорит о том, что каждый бренд имеет возможность найти именно тех блогеров, которые будут продвигать его товары. Для этого нужно научиться правильно их выбрать.

Недавно проведенные исследования показали, что маркетологи из разных уголков мира высказали разную уверенность о том, что смогут подобрать нужного инфлюенсера. Например, в Китае около 81% маркетологов уверены в том, что смогут без проблем найти нужного блогера для сотрудничества. В США с этим согласились лишь 39%.

Способы найти нужного инфлюенсера
1. Используйте специальное правило о трех RRR
Relevance - актуальность. Блогер будет активно делится своим контентом, который имеет непосредственное отношение именно к вашему бизнесу. Это сможет привлечь аудиторию к вашим товарам, соответствующим тематике блогера.

Reach-охват. Максимальное количество всех подписчиков и чем их больше, тем лучше.

Resonance-резонанс. Данный показатель говорит об уровне вовлеченности аудитории и как это скажется на вашем бизнесе.

Конечно, не всегда количество подписчиков играет ключевую роль. Если у блогера многомиллионная аудитория, которой будет неинтересна ваша реклама, то она не даст нужного результата. Это просто пустая трата финансовых средств. Если же аудитория будет заинтересована, то вы получите большое количество новых клиентов, а реклама окупиться многократно.

2. Вы должны четко понимать, кто увидит рекламу
Любая маркетинговая компания не должна быть направлена на всех. В противном случае она попросту не сработает надлежащим образом.

Вы должны четко понимать, какая нужна аудитория для каждой маркетинговой компании. Для этого проведите несколько исследований и опросов, чтобы понять потребителей и то, чего они хотят.

Когда вы с этим окончательно определитесь, то поиск нужного инфлюенсера не составит труда.

3. Проанализируйте аудиторию и ее интересы
Основным ключом к успешному сотрудничеству с блогером является доверие потребителей. Очень важно, чтобы подписчики доверяли блогеру.

В этом сможет помочь вовлеченность, которая покажет уровень доверия подписчиков. Посмотрите на количество лайков, отзывов, сохранений, подписок и т.д. Если показатель вовлеченности хороший, то у блогера живая аудитория, а не боты.

4. Проверьте контент блогера и его образ
Ищите такого инфлюенсера, мнение которого будет совпадать с тем, что предлагает бренд. Это поможет блогеру гармонично вписать рекламу в свой контент, которая не вызовет отторжения у подписчиков.

5. Проанализируйте, с кем сейчас сотрудничает сейчас блогер
Посмотрите на то, с какими популярными брендами сотрудничает инфлюенсер и какую рекламу публикует. Если блогер использует слишком много рекламы, то вы наверняка не сможете привлечь к своим товарам заинтересованных людей. Вы также не должны настаивать на том, чтобы блогер публиковал вашу рекламу именно тогда, когда вы этого хотите. Дело в том, что у них есть свой план и порядок публикаций, который лучше не нарушать, иначе реклама не сработает.

6. Внимательно ищите и изучайте
Каждый топовый инфлюенсер обязательно получает большое количество предложений от многих брендов. Если вы будете обращаться к блогеру, то перед этим обязательно изучите его контент. Это принесет огромную пользу от взаимного сотрудничества для вас.

7. Распланируйте свой бюджет
Если вы собираетесь работать с популярным инфлюенсером, то это потребует определенных вложений. Вряд ли они захотят сотрудничать только за ваш продукт или услугу, как сделали бы это начинающие блогеры. Узнайте у инфлюенсера его расценки и подумайте о том, как будете осуществлять платежи.

8. Обратитесь к блогеру напрямую
Для успешного сотрудничества с блогером лучше напишите ему на почту, но не используйте массовую рассылку. Таким образом вы проявите уважение и свою заинтересованность в партнерстве, тем самым повышая шансы на успех.

Постарайтесь сделать так, чтобы инфлюенсер начал вам доверять. Для этого предоставьте ему как можно больше информации о вашем бренде и целях.