Как начать продавать на Ozon: подробная инструкция по регистрации, требования к продавцам, разбор нюансов

Ozon на данный момент представляет собой одну из самых популярных торговых площадок. Это особый маркетплейс, который считается одним из самых крупных. Многие предприниматели, которые хотят начать зарабатывать на торговле разными товарами, выбирают именно эту площадку. Здесь каждый человек или компания может без проблем торговать своим продуктом.

Долгое время к торговле на этом сайте допускались только ИП и юридические лица. Но с сентября 2021 года этот доступ получили самозанятые, которые своими руками производят продукцию. Если есть желание начать торговать на Ozon, стоит разобраться с главными особенностями данного процесса.

Этапы регистрации продавца
В первую очередь необходимо зарегистрироваться на торговой площадке в качестве продавца. Чтобы после регистрации получить 5000 бонусов, нужно ввести промокод SELLERCW4E35B36. Осуществляя регистрацию, потребуется выполнить следующие действия:
1. Зайти на официальный сайт, на главную страницу.
2. Найти кнопку регистрации и активировать ее.
3. В специальной форме ввести личные данные и электронную почту.
4. Далее нужно придумать пароль.
5. После этого проставляется согласие на обработку персональной информации.
6. После этого нужно перейти в почтовый ящик и подтвердить его, пройдя по ссылке.
7. Далее следует указать, откуда будет осуществляться продажа.
8. Требуется прописать форму своей занятости.
9. Прописывается номер ИНН.
10. Выбирается сфера деятельности.
11. Прописывается название будущего магазина.
12. Далее требуется заполнить личную информацию и загрузить отсканированные документы.

Дополнительно в специальную форму вносятся платежные реквизиты, на которые будет начисляться доход от продаж. После этого все данные по регистрации будут отправлены на модерацию. Будет проверена точность внесенной информации. Обычно на это уходит один день.
В обязательном порядке нужно выбрать схему работы с «Озоном». Современным селлерам доступны две основные формы: FBS и FBO. Нужно выбрать одну из них. Также нужно заполнить товарные карточки, сопроводив каждую единицу продукции качественными фотографиями. Важно понимать, что фото точно так же подвергаются модерации, проверяется информация в карточках товара. По этой причине нужно проследить за тем, чтобы она была максимально подробной.
После прохождения регистрации и модерации можно приступать непосредственно к самой торговле. Чтобы увеличить продажи с самого начала своей деятельности, желательно разработать грамотную маркетинговую стратегию и провести аналитику.

Принятие оферты
Особого внимания заслуживает второй шаг. Он заключается в принятии оферты. Этот процесс нужно осуществить после того, как происходит активация аккаунта. Под офертой подразумевается договор между предпринимателем и торговой площадкой «Озон». Без проставления соответствующего согласия продажами заниматься будет невозможно.
Принять оферту нужно посредством следующих действий. Требуется зайти в «Личный кабинет». После этого откроется специальная панель, где описаны условия оферты. Их нужно изучить и нажать на «Далее». После этого будет предоставлена возможность нажать кнопку принятия оферты.

Загрузка товаров
Третьим шагом является загрузка товаров. Размещать их можно несколькими способами. Если ассортимент относительно небольшой, сделать это можно через собственный профиль, загружая по одному товару. Если же товара достаточно много, его можно ввести в виде шаблона через Excel. В него предварительно должны быть внесены все характеристики товара.
Преимуществом торговой площадки «Озон» является то, что в «Личном кабинете» можно скачать шаблон подобной таблицы. Также загрузку можно сделать через API. Благодаря этому в последующем данный процесс будет осуществляться в автоматизированном порядке.
Вне зависимости от того, какой способ будет выбран, перед тем как добавить товар, в обязательном порядке нужно проверить, продается ли его аналог на торговой площадке. Если он уже есть, карточку товара вручную заполнять не придется, можно сразу добавлять свое предложение в уже существующую карточку. Для этого на странице с товарами нужно найти активную кнопку добавления товара и прописать в ней его основные характеристики, в частности:
• категория;
• артикул;
• название.
Очень важно прописать дополнительные характеристики. Например, это может быть описание свойств какого-то товара. Изображение продукции загружается исключительно в форматах JPEG или PNG.
После внесения всех данных нужно проверить правильность заполнения карточки. Если ошибок не найдено, нажимается кнопка добавления товара.

Модерация
Четвертым шагом опять является модерация. На данном этапе модераторы проверяют правильность заполнения карточки товара, наличие изображений, которые должны соответствовать определенным требованиям. Пока продукция не пройдет модерацию, товар продавать нельзя.

Две схемы работы с «Озоном»
Пятым шагом является выбор того, по какой схеме будет осуществляться работа с интернет-магазином. Как уже отмечалось выше, здесь используется один из двух вариантов.
Первый — FBO. Здесь подразумеваются продажи со склада, или фулфилмент. В этом случае продавец заранее отправляет свою продукцию на склад торговой площадки. Объем он устанавливает самостоятельно. Товары хранятся на складе маркетплейса до момента их заказа. После поступления заказа сотрудники собирают заказ, тщательно упаковывают его и организуют доставку.
У данной методики существует несколько преимуществ. В первую очередь продавец значительно экономит на таких затратах, как:
• сборка заказа;
• хранение товара;
• упаковка продукции.
Помимо этого, он получает такое преимущество, как предотвращение рисков и просрочек. Ответственность за своевременность доставки берет на себя сотрудник магазина. Еще одним положительным фактором является отсутствие необходимости иметь в распоряжении электронную цифровую подпись. Также не потребуется производить плату за электронный документооборот. Исключением является только та ситуация, когда реализуется товар, требующий маркировки.

Вторая схема продаж — FBS. В данном случае подразумевается фулфилмент от продавца. В подобной ситуации предприниматель выбирает удобный способ доставки. Это может быть какая-то компания или «Озон логистика». Схема продажи выглядит следующим образом.
Товары продавца хранятся на его собственном складе. Как только поступает заказ, он упаковывает его, отправляет в транспортную компанию. Преимуществом подобной схемы работы является то, что торговый процесс можно запустить сразу. Нет необходимости ждать, пока товар будет привезен на склад.

Делаем выводы
Начать продавать через «Озон» — это грамотное решение. Для любого предпринимателя — это идеальная возможность увеличить количество покупателей, получать большую прибыль. Если следовать представленным выше инструкциям, процесс начала торговли будет осуществлен легко и просто. Обычно от начала регистрации и до получения первой прибыли в среднем уходит от 2 до 3 недель, не больше.